什么是买家代表？有什么好处？

买家在购买商业地产时，可以直接找卖家经纪，也可以请买家经纪代表自己购买，这个买家经纪就是买家代表。

通过买家经纪购买商业地产，主要的好处是降低风险和提高买家的竞争力。具体来说，有以下几点：

首先，根据法律和合同约定，买家经纪(buyer’s agent)代表买家的利益，对买家承担受托责任(fiduciary duties)。受托责任是许多专业人员对客户(client)，而不是顾客(customer)的最高职责。买家经纪对于买家的受托责任，类似于律师和投资顾问对他们客户承担的受托责任。通常包括：绝对的忠诚、最高等级的专业护理、保密、服从、披露所有相关信息等。受托责任还要求，如果经纪人和客户的利益有冲突时，需要把客户的利益放在首位。因此，买方代表对买家的受托责任，使买家代表从法律上不得不成为买家的保护者。如果买家直接找卖家经纪，买卖双方的利益存在天然的冲突。买家得不到单独代表买家的高等级受托责任保护，很容易被误导。

第二，买家代表可以有效地增强卖家对买家的信心，极大地提高买家的竞争力。商业地产比住宅复杂得多，没有经验的小白买家在和卖家经纪沟通的时候，会让卖家经纪觉得买家不够专业。这时候买卖双方的信息不对称是很严重的。有一部分卖家会因此而乘人之危，误导小白买家。但更多的卖家或许是不愿意搭理买家，因为小白买家对交易过程中出现的问题没有预见性，或者关于乐观，或者过于谨慎，随时会改变主意而导致交易失败，甚至引起纠纷。买家代表可以很好的管理交易的过程和买家的期望值，并在沟通时展现出足够的专业度，让卖家放心。此外，买家代表还可以把小白买家包装成有投资经验、有经济能力、理性好相处的好买主，增强买家的竞争力。

第三，某些买家代表在机构投资者那里受过正规的商业地产收购和资产管理的训练（披露：我也受过这样的训练），这样的买家代表通常有很强的地产估价能力，可以引导买家正确出价。此外，买家代表的资产管理经验也可以指导买家收购后的管理。

最后，买家经纪可以替买家寻找商业地产。为买家节约许多时间和精力。